Niniejszy odcinek poświęcimy praktycznym działaniom,
które wprowadzają firmę do obrotu gospodarczego. Chodzi tu o skuteczne
doprowadzenie do świadomości klientów i
innych podmiotów, że na rynku pojawił się nowy gracz. Znaczenie tego aspektu uruchomienia
nowego biznesu trudno przecenić. To właśnie na rynku, w zderzeniu z klientami i
konkurencją, dokonuje się ostateczna
weryfikacja zamysłu biznesowego założycieli.
Bardzo wiele
prac, przygotowujących do wejścia na
rynek zostało wykonane wcześniej, w trakcie opracowywania biznesplanu. Jeśli został on
przygotowany prawidłowo, to znalazły się w nim analizy i badania określające
potencjalnych klientów, strategię cenową, siłę konkurencji, kanały dystrybucji
oraz formy promocji i reklamy. Biznesplan powinien także zawierać ilościowy i
wartościowy plan sprzedaży, dla pierwszego okresu lat działalności.
Teraz należy podjąć
konkretne działania, by faktycznie zaistnieć na rynku. Najważniejsze z nich to:
ustalenie nazwy firmy
ustalenie nazwy domeny internetowej
rejestracja znaków towarowych
promocja nowego biznesu
zdobycie pierwszych klientów
nawiązanie podstawowych kontaktów biznesowych
Dla ilustracji skali trudności, z jaką musi się
liczyć początkująca firma wychodząca na rynek, porównajmy tę sytuację z
wprowadzeniem nowego zawodnika do gry w piłkę nożną. Zawodnik rozgrzewa się
poza linią boczną, lecz by mógł wejść na
boisko, sędzia zarządza krótką przerwę w grze. W biznesie nie ma takiej przerwy
i nowy zawodnik musi się niejako wedrzeć na boisku w trakcie gry rynkowej. Co
więcej, ponieważ nie jest jeszcze jej zaakceptowanym uczestnikiem, pozostali gracze uznają, że
można go bez pardonu faulować, przy każdej próbie wejścia na boisko. By zatem
skutecznie zaistnieć na rynku, w tak trudnych warunkach, należy starannie
przygotować i skoordynować niezbędne działania a następnie konsekwentnie je wdrożyć.
