Blok "Jak zaistnieć na rynku" obejmuje szereg czynności niezbędnych do wejścia nowej firmy do gry rynkowej. Na zajęciach często porównuję tę sytuację do boiska, na którym toczy się gra w piłkę nożna. W grze rynkowej nie ma jednak sędziego, który na chwilę przerywa mecz by wpuścić nowego zawodnika a pozostali gracze starają się wszelkimi sposobami uniemożliwić wejscie nowego konkurenta.

Te warsztaty bardzo dobrze nadają się do przekazania inicjatywy uczestnikom poprzez wcześniejsze poproszenie o przygotowanie odpowiedzi na pytania w zakładce Twój biznes w materiałach dla studentów. W trakcie dyskusji nad konkretnymi propozycjami będzie można wskazywać na występujace błędy czy brak konsekwencji i niedostateczne rozpoznanie sytuacji, jeśli chodzi o nazwy firm, znaków towarowych czy domen już funkcjonujących podmiotów.

Szczególną uwagę należy zwrócić na relację: nazwa firmy - rejestracja nazwy jako znaku towarowego - rejestracja domeny internetowej. Z innych zagadnień warto poświecić więcej miejsca kwestii zdobycia pierwszych klientów. Pytanie o pierwszych klientów budzi zdziwienie, jeśli stawiamy je przed rozpoczeciem działalności firmy. Tymczasem jest ono standardowo stawiane n.p. przez banki wobec kandydatów na przedsiębiorców ubiegających się o kredyt na rozruch działalności.

Podobnie warto włączyć do dyskusji szerzy kontekst niż sama sprzedaż - nawiązanie podstawowych kontaktów biznesowych. Panuje bowiem powszechne przekonanie, że najtrudniej jest sprzedać natomiast nie ma kłopotów z zakupem towarów, materiałów, zamówieniem usługi, itp. W praktyce okazuje się często, że nawiazanie niesprzedażowych kontaktów o długofalowym charakterze z solidnymi partnerami to ważny czynnik powodzenia firmy na starcie.